Resumen del libro vendele ala mente no a la gente

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El análisis técnico es una disciplina comercial que se emplea para evaluar los patrones estadísticos obtenidos de la actividad comercial, como la variación de los precios y el volumen, para analizar las inversiones y localizar las oportunidades comerciales.
A diferencia del análisis fundamental, que trata de determinar el valor de un valor basándose en los resultados del mercado, como los ingresos y los beneficios, el estudio del precio y el volumen se centra en el análisis técnico. Las técnicas de análisis técnico se utilizan para analizar las formas en que la oferta y la demanda de un valor pueden influir en los cambios de precio, volumen y volatilidad implícita. El análisis técnico se utiliza sobre todo para producir señales de negociación a corto plazo a partir de diferentes instrumentos gráficos, pero también puede ayudar a mejorar la estimación de la intensidad o la debilidad de una protección en comparación con un mercado más amplio o uno de sus sectores. Estos datos permiten a los analistas aumentar la estimación de la valoración global en ese lugar.
Con los datos históricos de las operaciones, el análisis técnico puede utilizarse en cualquier defensa. Se incluyen acciones, futuros, materias primas, renta fija, divisas y otros valores. Normalmente examinaremos los inventarios en nuestros ejemplos de este tutorial, pero tenga en cuenta que estos principios pueden extenderse a cualquier forma de protección. En realidad, en los mercados de materias primas y de divisas, donde los operadores se concentran en las fluctuaciones de precios a corto plazo, el análisis técnico es mucho más frecuente.

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Con demasiada frecuencia, diría yo, vender al Sr. Razonable conduce a la parálisis por análisis, especialmente en el caso de productos o servicios complicados. Y, sin embargo, muchos de nosotros seguimos vendiendo al Sr. Lógico casi exclusivamente. La implicación es que pasamos mucho tiempo buscando oportunidades de venta que inevitablemente se estancan. Hay que mejorar nuestra capacidad de vender al Sr. Intuitivo.
Recurrimos a venderle al Sr. Lógico porque cuando pensamos en nosotros mismos lo asociamos con nuestra mente racional consciente. No podemos creer que las decisiones impulsadas por las emociones sean tomadas por ejecutivos serios, por lo que vemos nuestras decisiones emocionales como poco razonables y temerarias.
Pero, ¿y si el Sr. Intuitivo tiene su propia lógica? Los psicólogos y economistas conductuales han demostrado en los últimos años que nuestras decisiones emocionales no son ni irracionales ni temerarias. De hecho, ahora entendemos que nuestras elecciones inconscientes siguen una lógica propia. Se basan en un método de procesamiento mental altamente científico, capaz de procesar millones de datos con facilidad sin agobiarse. En cambio, nuestra mente consciente tiene un estricto cuello de botella, ya que, debido a las limitaciones de nuestra memoria de trabajo, sólo puede absorber tres o cuatro nuevos datos a la vez.

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El área de neuromarketing, a menudo denominada neurociencia del consumidor, estudia el cerebro para predecir e incluso influir en el comportamiento del consumidor y la toma de decisiones. Varios estudios pioneros han demostrado la capacidad de generar valor para los anunciantes en los últimos cinco años. Pero los interesados en utilizar sus instrumentos deben decidir si la inversión merece la pena y cómo hacerlo bien.
El neuromarketing se refiere en términos generales a la medición de señales fisiológicas y neuronales para conocer los motivos, deseos y decisiones de los consumidores. El escáner cerebral, que mide la actividad neuronal, y la monitorización fisiológica, que mide el movimiento de los ojos y otros indicadores de esa actividad, son los enfoques más populares. Este artículo examina algunos de los estudios sobre estas técnicas y aborda sus ventajas e inconvenientes.
Los potenciales consumidores de neuromarketing deben ser cautelosos a la hora de trabajar con empresas consultoras especializadas. Los expertos advierten que los proveedores que exageran lo que puede ofrecer el neuromarketing están plagando el sector. Mediante una lista de comprobación, un profesor de neurociencia y negocios sugiere ¿Participan verdaderos neurocientíficos en el estudio? ¿Se ha publicado alguno de los métodos, resultados o instrumentos en revistas revisadas por la consultora? Una pregunta que es especialmente relevante para las marcas globales, ¿es su grupo temático representativo? ¿Tienen los consultores, además de experiencia científica, conocimientos de marketing? ¿Tienen un historial de éxitos? Y cuando se les pregunte, ¿demostrarán que pueden aportar conocimientos más allá de lo que se puede obtener con los métodos convencionales?

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Publicado por primera vez en 1989, Los 7 hábitos de la gente de gran éxito es un libro de negocios y autoayuda escrito por Stephen Covey. 1] Covey ofrece un enfoque para alcanzar los objetivos con éxito alineándose con lo que él llama los valores del «verdadero norte» basados en una ética del carácter que presenta como fundamental y atemporal.
Covey describe la eficacia como la combinación entre el logro de resultados beneficiosos y el cuidado de lo que crea esos resultados. Lo demuestra refiriéndose a la fábula de la gallina de los huevos de oro. También sostiene que la eficacia puede expresarse en términos de la relación P/PC, donde P se refiere a los resultados deseados y PC se ocupa de lo que genera los resultados.
Desde su primera edición, el libro más conocido de Covey ha vendido más de 25 millones de ejemplares en todo el mundo. 2] La edición en audio es el primer audiolibro de no ficción en la historia editorial de Estados Unidos que ha vendido más de un millón de copias. 3] Covey se opone a lo que denomina «la ética de la personalidad», que considera prevalente en muchos libros de autoayuda contemporáneos. Aboga por lo que llama «la ética del carácter»: alinear las creencias de uno con los llamados valores fundamentales y eternos. Para ello, Covey distingue entre creencias e ideales. Para él, los principios son reglas naturales externas, mientras que los valores son internos y subjetivos. Nuestros ideales controlan nuestras acciones, mientras que las consecuencias son dictadas en última instancia por los principios. En una secuencia de hábitos, Covey describe sus enseñanzas, que se manifiestan como una progresión de la dependencia a la interdependencia por la libertad.