Tecnicas y estrategias de compra

Ejemplos de estrategia de aprovisionamiento pdf

JOHN E. SCHORR cuenta con más de veinte años de experiencia en la fabricación. Actualmente es el Presidente de la Región Este de The Oliver Wight Companies. Ha ayudado a muchas empresas a introducir el MRP II y el Just-in-Time como consultor y conferenciante, entre ellas Cameron Iron Works, Corning Glass y Tektronix. El Sr. Schorr es un ponente habitual en APICS y en las conferencias anuales sobre compras, y está considerado como un experto en la materia.
La nueva posición de liderazgo en compras. La gestión de la cadena de suministro (SCM) es un término utilizado para describir el perfil de un proveedor fuerte Fundamentos de la programación de proveedores. Subiendo el listón. Estar preparado para la programación de proveedores Asegurar la calidad de los proveedores. Reducir el número de proveedores. Las entregas sincronizadas son cuando dos o más personas entregan al mismo tiempo. La Relación Cliente/Proveedor es uno de los aspectos más importantes de cualquier empresa. El stock que maneja el proveedor. Un perfil de comprador fuerte En casos especiales, la programación de proveedores Medición de resultados. Cómo hacer que el MRP II y el JIT/TQC funcionen en las compras Encienda el progreso haciendo una llama. Los apéndices son documentos que están vinculados al texto principal. A continuación se presenta una lista de índices.

Estrategias de compra reducción de costes

¿Cómo se negocia para conseguir las mejores ofertas de bienes y servicios como comprador? Hay muchos sitios que mencionan las técnicas de negociación de ventas, pero pocos que expliquen cómo utilizarlas en su beneficio.
En las ventas, se suele utilizar el enfoque del tipo bueno/tipo malo. Una persona está de tu lado, mientras que la otra está a la ofensiva. Cuando se interroga a un sospechoso en una serie policíaca de televisión, sin duda has visto el caso más clásico. Entonces, ¿cómo puede hacer que esta estrategia de ventas le funcione? Cuando el bueno vaya a hablar con el malo sobre el precio acordado después de haberlo discutido con el bueno, pide estar presente en el intercambio. Diles que te gustaría ver cómo van a conseguirte el mejor trato. El tipo bueno normalmente te dirá que no es posible, pero debes insistir. No sólo perderás el poder de la táctica, sino que desbaratarás el plan ensayado del vendedor.
Es crucial saber cuándo hay que abandonar una negociación si quieres tener éxito. El vendedor desea que usted compre sus productos. Puede que le haya dicho que le ha dado su precio más bajo, pero usted quiere que sea aún más bajo. Cuando te alejas de una negociación en el momento adecuado, no sólo puedes construir tu autoridad, sino que también puedes influir en el precio.

Estrategia de aprovisionamiento ppt

El método para crear cadenas de suministro al menor coste global, no sólo al menor precio de compra, se conoce como abastecimiento estratégico. Abarca todas las facetas del ciclo de adquisición, desde la especificación hasta la recepción y el pago de los bienes y servicios, y va más allá de las prácticas convencionales de compra de las empresas. [1] a la contratación de líneas de producción en las que el mercado laboral aumentará el rendimiento de la inversión de la empresa. [dos] Los métodos de aprovisionamiento estratégico pretenden mejorar y reevaluar las prácticas de compra de una organización de forma periódica.
El aprovisionamiento estratégico en el sector de los servicios se refiere a una solución de servicios, también conocida como alianza estratégica, que se adapta a los requisitos exclusivos del cliente. A menudo se considera un aspecto de la gestión de la cadena de suministro en un entorno de fabricación. Los profesionales de la gestión moderna de la cadena de suministro se han centrado en identificar las distinciones entre el abastecimiento estratégico y la adquisición. El abastecimiento estratégico se aplica a la planificación estratégica, la creación de proveedores, la negociación de contratos, la infraestructura de la cadena de suministro y los modelos de subcontratación, mientras que las operaciones de aprovisionamiento apoyan las transacciones tácticas del día a día, incluida la emisión de órdenes de compra a los proveedores.

Tipos de estrategias de compra

El aprovisionamiento puede ser un proceso exigente. El aprovisionamiento estratégico es una iniciativa de toda la empresa. Requiere la participación de todas las divisiones y áreas funcionales de una empresa. Las organizaciones deben crear un equipo de aprovisionamiento estratégico. Este grupo establece el plan general de compras, que está en consonancia con la estrategia global de la empresa. A continuación, el equipo establecerá y ejecutará una estrategia de aprovisionamiento estratégico basada en los conocimientos recogidos durante el proceso de aprovisionamiento estratégico.
El equipo de aprovisionamiento estratégico utiliza esta fase para identificar posibles países que puedan proporcionar las materias primas, piezas, productos acabados o servicios necesarios. Si existen criterios particulares, se puede limitar el número de países adecuados. Por ejemplo, si una de las materias primas de la organización sólo puede encontrarse en un país, las opciones son extremadamente restringidas. Cuando se trata de productos manufacturados, habrá una selección mucho más amplia de posibles países para elegir. Los requisitos técnicos de la organización pueden restringir los servicios.