Como hacer una presentacion de un producto

😲 Plantilla de presentación de productos

Si un cliente potencial le compra a usted o a uno de sus rivales también decidirá la consistencia de su presentación de ventas. Sin embargo, la mayoría de las presentaciones carecen de dinamismo y rara vez son lo suficientemente convincentes como para inspirar a la otra persona a tomar una decisión de compra. Estos siete consejos le ayudarán a crear una presentación de ventas para que los clientes se sientan inspirados.
Utilizar una presentación estandarizada es uno de los errores más comunes que comete la gente. En cualquier presentación, dicen lo mismo y esperan que algo atraiga al posible cliente en su presentación. En más ocasiones de las que me gusta recordar he estado expuesto a este tipo de presentaciones de PowerPoint «enlatadas» y he sido el objetivo de esta estrategia. (Para un mejor enfoque, vea Los 4 principios cardinales de las presentaciones de PowerPoint estupendas).
Coloca el logotipo de la empresa en tus diapositivas si utilizas PowerPoint u otro software de presentación y explica cómo se aplican las diapositivas principales a su situación. Muestre cómo su producto o servicio resuelve el problema concreto de forma precisa. Esto implica que, antes de empezar a hablar de su empresa, es importante hacer preguntas de prueba a su posible cliente.

🖤 Ideas de presentación de productos

Detalles de la financiación (en el caso de una empresa privada), premios y logros importantes. No quieres que el público se duerma. No pierdas demasiado tiempo en esto. En realidad, en mis presentaciones más recientes he trasladado esto a la parte de atrás, después de tener la atención del público.
Producto. Producto. En función de tu audiencia y su sufrimiento, asegúrate de presentar esto. Es muy útil realizar un ejercicio de posicionamiento antes de construir tu presentación. Esta parte de la presentación debe ir al grano y ser muy nítida. (1-5 pañales)
En medio de cada diapositiva, una de las presentaciones más impactantes que he visto se hizo con una sola imagen de clipart. Sin desviar la atención del orador, la imagen se hace notar.
Una presentación que utiliza los tipos de letra predeterminados de PowerPoint y muchos colores primarios diferentes parece una presentación con poca consideración que se ha confeccionado a la ligera. No todo el mundo es diseñador gráfico, pero hay ciertos conceptos universales que deberías aprender y añadir a tus diapositivas. A continuación se presentan algunos puntos clave, pero asegúrese de leer el libro de Robin William The

🌎 Tipos de presentación de ventas

Una presentación de ventas eficaz cuenta una historia convincente, hace hincapié en la propuesta de valor y se alinea con las necesidades y expectativas de su público. Termina con una clara llamada a la acción y, en lugar de dirigirla, lleva a los clientes potenciales a sus diferenciadores.
Si tu baraja es convincente, los clientes potenciales, aunque conozcan el punto clave, querrán profundizar en él contigo. Deberíais sumergiros juntos, diseccionar las partes buenas y charlar sobre las preguntas. Será una charla jugosa, y ellos lo saben.
Este consejo está relacionado con el anterior en un 100%. Hay una pregunta (punto A) y un resultado deseado (punto B). El statu quo es el punto A. Si no marcan la diferencia, ese es el dilema al que se seguirá enfrentando el cliente.
Desplace el foco de la presentación hacia el Punto A. Es sorprendentemente más productivo hablar de un punto de dolor que hablar de resultados positivos. Esto se debe a un concepto básico llamado aversión a la pérdida.
Ahora ya tienes la primicia de las presentaciones de ventas para cerrar acuerdos. Haga que el sufrimiento resultante del statu quo suene a su cliente. Convénzalo de que, sin su solución, el dolor sólo puede empeorar, porque usted sabe que es real.

👂 Ejemplo de discurso de presentación de productos

Además de conocer tu propio producto o servicio, los clientes potenciales esperan que conozcas su negocio, sus clientes y su competencia. Estudie el sector de su cliente. Comprenda las preocupaciones y los patrones. Averigüe quiénes son los principales rivales de la empresa. El informe anual de la empresa, los folletos, catálogos y boletines informativos; las publicaciones comerciales; los directorios de las cámaras de comercio e Internet son algunos recursos de investigación.
Hacer una presentación de ventas no es algo que se haga sobre la marcha. A menudo se utiliza una presentación en prosa. El marco básico de toda presentación de ventas incluye cinco puntos clave: establecer una asociación con tu cliente potencial, presentar el tema comercial, hacer preguntas para comprender mejor las necesidades de tu cliente potencial, resumir tus puntos clave de venta y cerrar la venta. Piensa en los tres grandes puntos de venta del producto o servicio. Elabore preguntas capciosas para comprobar las reacciones y necesidades de su cliente.
Esto parece fácil, pero muchos vendedores no lo hacen. Entonces, el comprador se escabulle del anzuelo en el último momento alegando que quiere el permiso de su supervisor, su cónyuge o su pareja. Cuando concierte una cita, pregunte siempre: «¿Es usted con quien debo hablar o hay otras personas que tomarán la decisión de compra?».